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Comment commencer à vendre en ligne depuis chez vous (et gagner réellement de l'argent)

Vous souhaitez commencer à vendre sur eBay, Amazon ou par vous-même, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous êtes au bon endroit ! Ce guide vous montrera par où commencer et comment le faire correctement.

Alors ça vous intéresse de vendre des trucs en ligne, hein ?

Peut-être rêvez-vous d'abandonner la course effrénée pour démarrer votre propre entreprise en ligne, sur eBay ou sur Amazon (ce qui implique évidemment de vous réveiller à 10 heures du matin, de travailler en pyjama, de prendre de longs week-ends quand vous le souhaitez et de ne répondre à personne parce que vous êtes le premier). chef...)

Ou peut-être voulez-vous simplement quelques dollars supplémentaires dans votre poche arrière.

Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez commencer à vendre des produits en ligne, le commerce électronique offre d’énormes opportunités à toute personne disposant d’une connexion Internet.

De toutes les façons de gagner de l’argent en ligne, c’est peut-être l’une des plus faciles à comprendre et à utiliser.

Notre guide de dix minutes sur le monde de la vente en ligne vous montrera par où commencer et comment bien le faire !

Comment commencer à vendre en ligne de manière professionnelle

Nous avons divisé le processus en six étapes simples pour vous faire passer du statut de débutant complet à celui de vendeur professionnel.

Sautons tout de suite!

Ce que vous devez savoir avant de commencer

Avant de commencer à investir du temps et de l’argent dans une entreprise en ligne, vous voulez être sûr que la vente de produits en ligne vous convient.

Examinons donc les avantages et les inconvénients de la vente en ligne afin que vous puissiez les évaluer et prendre une décision éclairée.

Les avantages de la vente en ligne

Bien que travailler à domicile en pyjama soit certainement un plus, il existe de nombreuses autres raisons étonnantes de travailler à domicile tout en créant votre propre entreprise de commerce électronique :

  • Vous pouvez travailler à domicile, définir vos propres horaires et choisir jusqu'où vous souhaitez aller. Les possibilités sont infinies. Vous voulez gagner quelques dollars supplémentaires pour économiser ? Vous voulez créer un empire de commerce électronique en ligne ? Le choix t'appartient! Il n’y a pas de plafond de verre, ce qui signifie pas de patron à qui s’en prendre. C'est de la pure liberté.
  • C'est quelque chose que vous connaissez probablement déjà ! Si vous avez acheté ou vendu quelque chose en ligne, vous comprenez essentiellement comment cela fonctionne. Ce qui, en fin de compte, fait de la vente en ligne une compétence plus facile à maîtriser que de nombreuses autres options d’entreprise à domicile.
  • Vous pouvez suivre vos propres intérêts. Êtes-vous passionné par la mode féminine? Grande taille? Des lingeries sexy ? Lorsque vous commencez à vendre des objets en ligne, vous pouvez souvent transformer vos passe-temps et vos passions en une activité rentable.
  • Ce n'est pas aussi difficile ou risqué que de démarrer une entreprise « traditionnelle ». Vous n’avez pas besoin d’investir beaucoup d’argent au début (sans oublier que vous n’aurez pas à vous soucier de l’achat ou de la location d’une propriété physique). Il a une très faible barrière à l’entrée, ce qui signifie que pratiquement tout le monde peut l’essayer ! Qu'est-ce qui t'arrête ?
  • Vous n’avez pas à vous soucier du stockage des stocks si vous ne le souhaitez pas ! (Indice : cela s'appelle le dropshipping, et j'y reviendrai plus tard !)
  • C'est marrant! Du moins, nous le pensons. À la fin de ce guide, nous sommes sûrs que vous le ferez aussi !
Les inconvénients de la vente en ligne

Comme toute chose dans la vie, vendre des articles en ligne présente quelques inconvénients. Il est important que vous en soyez conscient avant de commencer, afin de vous fixer des attentes réalistes.

  • Ça prend du temps. Cela peut vous prendre un mois ou deux pour commencer à voir des résultats cohérents. Les chances que vous accumuliez plus de 100 $ de ventes le premier jour sont très improbables.
  • Il y a une courbe d'apprentissage. Si vous avez déjà vendu quelques articles en ligne, vous avez déjà une longueur d'avance sur vos concurrents ! Cependant, vous devrez intensifier vos efforts pour vendre en ligne de manière professionnelle.
  • Vous portez tous les chapeaux. En tant que propriétaire d'entreprise, vous êtes une équipe incroyable (du moins au début). Vous assumerez les rôles de comptable, de spécialiste du marketing, de concepteur Web, ainsi que tout le reste. Cela signifie également que vous assumez toute la responsabilité. Si quelque chose ne va pas, vous ne pouvez blâmer personne d’autre que vous-même.
  • Ce ne sont pas tous des revenus passifs. Nous espérons que vous serez confronté à des ventes régulières, des expéditions régulières et des demandes régulières des clients, ce qui signifie que votre entreprise exigera que vous fassiez un vrai travail et que vous investissiez du temps et des efforts. Autrement dit, jusqu'à ce que vous puissiez vous permettre d'embaucher du personnel ! Même dans ce cas, vous souhaiterez rester impliqué dans tout ce qui se passe.

Pour simplifier, il ne s’agit pas d’un programme pour devenir riche rapidement.

Mais si vous êtes heureux de consacrer un peu de temps à bâtir une réputation, à développer votre marque et à optimiser vos processus… tout est possible.

Choisir un modèle commercial de commerce électronique

Il existe plusieurs modèles commerciaux différents à considérer avant de commencer à vendre des produits en ligne, chacun avec ses propres avantages et inconvénients.

Vous devrez réfléchir attentivement au modèle commercial qui vous convient le mieux. Ils nécessitent tous différents niveaux d’investissement financier et détermineront la manière dont vous structurerez votre entreprise.

Répondez à ce quiz pour découvrir quel modèle économique vous convient le mieux.

La simplicité du dropshipping a un coût. Vous payez généralement un prix plus élevé à votre fournisseur que si vous achetez en gros, et vous devrez généralement payer des frais de dropshipping.

L’expédition a également tendance à prendre plus de temps, car la plupart des fournisseurs de dropshipping sont basés en Chine. Mais le dropshipping est extrêmement populaire et de nombreuses personnes ont créé des entreprises de commerce électronique prospères en l’utilisant. Le dropshipping est idéal pour les personnes qui cherchent à se lancer dans la vente en ligne, celles qui ne disposent pas de beaucoup de capital pour acheter en gros et celles qui souhaitent réduire leur charge de travail au minimum.

Consultez notre guide complet du dropshipping.

  • Dropshipping

    Le dropshipping est le chouchou du monde du commerce électronique. Pourquoi? Parce que la barrière à l’entrée est si faible. Vous n’avez pas besoin de faire d’investissement financier pour commencer. Cela signifie que vous ne paierez pas un centime tant que vous n’aurez pas réalisé une vente.

    Cela signifie que vous n’avez pas besoin de passer de grosses commandes ni de stocker des stocks excédentaires. Il vous suffit de décider ce que vous souhaitez vendre, de trouver un fournisseur proposant des services de dropshipping, de répertorier vos produits sur votre marché en ligne préféré et de commencer à vendre.

    Fondamentalement, votre fournisseur fait le gros du travail et votre tâche principale est de réaliser des ventes. Simple, non ?

    Voici comment fonctionne le dropshipping :

    1. Un client achète un produit sur votre boutique en ligne (au prix public)
    2. Vous passez une commande de ce produit auprès de votre fournisseur (au prix de gros)
    3. Votre fournisseur emballe et expédie le produit directement à votre client
  • S'approvisionner auprès de grossistes

    L’approvisionnement en produits auprès de grossistes est un modèle commercial de vente au détail plus traditionnel. Il est utilisé aussi bien par les magasins physiques que par les magasins de commerce électronique. Une fois que vous avez décidé du ou des produits que vous allez vendre, vous trouvez un grossiste fiable et achetez le ou les produits en gros. Obtenir le meilleur prix nécessite généralement quelques négociations.

    L’achat en gros nécessite que vous disposiez d’argent important à dépenser à l’avance. L’avantage est que vous obtiendrez généralement vos produits à un prix moins cher qu’avec le dropshipping. Cela signifie des marges bénéficiaires plus élevées pour vous chaque fois que vous effectuez une vente.

    Une fois le ou les produits commandés, c'est à vous d'organiser le stockage, de les mettre en vente en ligne et d'organiser l'expédition. Vous pouvez également utiliser un service de traitement des commandes tiers comme Amazon FBA ou Shipbob (il existe de nombreuses options parmi lesquelles choisir) pour gérer l'emballage et l'expédition à votre place. Cependant, cela entraîne un coût supplémentaire qui ronge vos marges bénéficiaires.

    Vous pouvez voir à quel point l’approvisionnement auprès de grossistes peut demander plus de main-d’œuvre que le dropshipping, mais les avantages financiers peuvent en valoir la peine.

    Consultez notre guide de démarrage rapide pour trouver des distributeurs en gros.

  • Approvisionnement auprès des fabricants

    L’approvisionnement en produit auprès du fabricant est un processus similaire à l’approvisionnement auprès d’un grossiste. La principale différence est que vous pouvez travailler avec un fabricant pour créer votre propre produit ou un produit de marque privée.

    L'investissement initial est plus élevé à mesure que vous créez quelque chose de nouveau, mais si vous souhaitez créer une marque et vendre un produit unique, alors l'approvisionnement auprès d'un fabricant est le modèle commercial qu'il vous faut.

    Il y a beaucoup plus d'obstacles à franchir en termes de développement de produits, de conception, de tests, d'emballage et d'obligations légales, mais si vous êtes prêt à vous lancer sur le long terme et à bâtir une entreprise qui vous différenciera de la majorité des vendeurs en ligne, s’approvisionner directement auprès des fabricants est une bonne option.

    Consultez notre guide pour trouver des fabricants de marques privées.

  • Approvisionnement auprès des fabricants

    Si vous êtes créatif, artistique ou si vous possédez une compétence unique, vous pouvez certainement créer vos propres produits et les vendre en ligne. Pensez-y comme si vous transformiez votre passe-temps en entreprise.

    Vous pouvez même commencer à vendre vos propres produits comme activité secondaire, pendant que vous travaillez encore. Si vous réussissez, vous pourrez peut-être en faire votre emploi à temps plein.

    L’essentiel lorsque vous vendez vos propres produits est que toute la responsabilité repose sur vos épaules. Vous ne pouvez vendre que ce que vous gagnez, vous devez donc investir votre temps dans la production.

    Le principal avantage est que, mis à part le coût des matériaux et votre temps, vous n’avez pas à faire un investissement important au départ. Vous n’avez pas non plus besoin de dépendre de fournisseurs. Tout dépend de toi.

    Consultez notre guide pour transformer votre passe-temps en entreprise.

Étape 1. Choisir quoi vendre

Vous avez probablement déjà pensé à cette étape.

En fait, la plupart des gens commencent par penser à des produits qu’ils peuvent vendre en ligne et partent de là. Ce qui commence comme une rêverie au bureau se transforme souvent en une entreprise prospère, alors faites attention à ce que vous souhaitez !

Choisir quoi vendre est sans doute la décision la plus importante que vous prendrez car elle déterminera la demande pour votre produit, son prix et sa rentabilité, la concurrence sur le marché, les ventes et le marketing. C'est aussi l'une des décisions les plus difficiles que vous aurez à prendre.

Parmi les milliards de produits disponibles, comment savoir lequel vendre ?

Pour un aperçu complet du choix d'un produit à vendre, consultez notre rubrique « Que vendre ? article. Mais en général, vous recherchez un produit qui répond à ces exigences :

  1. Vous pouvez en tirer profit. Celui-ci est assez évident. N'oubliez pas de prendre en compte des éléments tels que les frais d'expédition, d'emballage et de vente sur le marché !
  2. Il y a une demande raisonnable pour cela. L’une des erreurs courantes commises par les nouveaux vendeurs est de se lancer dans la vente d’un produit particulier sans vérifier la demande. Ne soyez pas cette personne coincée avec un garage rempli de choses que vous ne pouvez pas vendre !
  3. La concurrence n'est pas trop intense. La concurrence peut réellement faire baisser vos bénéfices, en particulier lorsqu'il n'y a pas suffisamment de demande pour y répondre. Lorsqu’un groupe de vendeurs se disputent un petit bassin d’acheteurs… les choses peuvent mal tourner.
Que pouvez-vous vendre en ligne ?

La réponse à cette question est presque n’importe quoi. Cependant, si vous souhaitez réussir dans la vente en ligne, vous devez suivre les stratégies des meilleurs vendeurs et choisir des produits qui répondent aux critères ci-dessous.

  • Produits liés à vos intérêts

    La première chose que vous devriez faire pour avoir des idées sur ce que vous voulez vendre est de réfléchir à vos passe-temps – aux choses qui vous intéressent. La raison pour laquelle cela peut être une bonne idée est que vous êtes plus susceptible d'investir dans la vente de produits que vous qui vous intéressent. Vous posséderez également un certain niveau d'expertise qui peut vous aider à éclairer vos décisions commerciales.

    Une fois que vous avez identifié vos passe-temps, essayez de penser latéralement et en dehors des sentiers battus pour générer des idées de produits qui ne sont pas si évidentes. Plus votre niche est spécifique, mieux c'est.

  • Produits que vous découvrez en ligne

    Essayez de vous familiariser intimement avec les produits qui se vendent bien sur les marchés en ligne les plus populaires, notamment Amazon, eBay, Aliexpress et Alibaba. Évidemment, vous ne souhaitez pas vendre des produits qui fonctionnent déjà bien sur des marchés hautement concurrentiels, mais ces produits phares peuvent souvent vous donner des idées d'options similaires, complémentaires et moins compétitives.

  • Produits soutenus par des études de marché

    Vous pouvez faire votre propre étude de marché ou utiliser un outil comme Dear-LoverLe puissant laboratoire d'études de marché de fait le gros du travail à votre place. Vous pouvez simplement parcourir par catégorie de produits et définir des filtres spécifiques pour identifier les produits dont vous pouvez être sûr qu'ils se vendront en ligne.

    Consultez notre guide pour trouver des produits phares à vendre en ligne.

Quels produits se vendent le mieux en ligne ?

C’est la question à un million de dollars. Mais la réponse n’est pas simple. Comme vous le savez grâce à votre propre étude de marché, il existe une large gamme de produits qui se vendent bien en ligne.

Le fait est qu'une fois qu'un produit devient un « best-seller », il est probablement trop tard pour commencer à le vendre car le marché devient rapidement saturé. Vous devez apprendre à anticiper les tendances ou à identifier les moyens de vendre des articles similaires ou complémentaires aux produits les plus vendus.

Cependant, selon nos propres données et recherches, les produits de ces cinq niches se vendent toujours bien. Il vous faudra juste un peu de créativité (et une pincée d'intuition) pour découvrir le prochain produit best-seller.

  1. T-shirts & Tops
  2. Robes florales bohèmes
  3. Accessoires Western
  4. Vêtements de sport
  5. Chaussures et sacs

Une autre stratégie à considérer consiste à vendre des produits qui répondent aux besoins physiologiques du consommateur. Le psychologue américain Abraham Maslow a créé la « hiérarchie des besoins de Maslow » en 1943 et les spécialistes du marketing et les vendeurs s'y appuient encore aujourd'hui. La hiérarchie des besoins est la suivante :

  • Réalisation de soi : le désir de devenir le meilleur possible
  • Estime : Respect, estime de soi, statut, reconnaissance, force, liberté
  • Amour et appartenance : Amitié, intimité, famille, connexion
  • Sécurité : Sécurité des personnes, emploi, ressources, santé, propriété
  • Physiologique : air, eau, nourriture, abri, sommeil, vêtements, reproduction

Si vous parvenez à identifier les produits qui correspondent à ces désirs humains profondément ancrés, vous êtes alors presque assuré de réussir à les vendre. Vous pouvez voir comment les robes de soirée de luxe peuvent s'adapter au besoin d'« estime », les sacs bandoulière répondent à notre besoin de « sécurité », et les dernières et meilleures tenues de détente répondent à notre besoin « physiologique » de sommeil.

Étape 2. Comment choisir les produits les plus vendus ou potentiellement les plus vendus sur Dear-Lover?

Les produits « les plus vendus » ou « les plus vendus potentiels » font référence aux articles dont les ventes et la popularité sont élevées sur une plate-forme ou un marché. Le choix de ces produits peut vous aider à améliorer vos performances commerciales en e-commerce. Voici quelques conseils pour sélectionner les produits les plus vendus ou potentiellement les plus vendus sur Dear-Lover:

Il existe plusieurs façons de rechercher les « best-sellers » ou les « best-sellers potentiels » :

  • Sélection des tendances de ventes dans le pousser .

    La section Push peut vous aider à gagner du temps et à réduire les risques lors de la sélection des articles à vendre. Il sert de base à nos recherches auprès des clients et nous aide à déterminer s'il convient de procéder à une production en série en usine. De manière générale, plus vous insistez, plus la probabilité que votre sélection soit poussée jusqu'au stade de la production est élevée. Cela signifie que vous pouvez parcourir les idées de sélection de grossistes hors ligne à travers les États-Unis sur notre site Web, vous rapprochant ainsi plus rapidement des produits populaires. De plus, pour chaque 4 Pushs valides, vous recevrez un coupon gratuit de 5 $ qui pourra être utilisé pour votre prochain achat. Ce coupon peut être réclamé indéfiniment.

  • Trouver Pré-commander Articles.

    La précommande fait référence aux produits pour lesquels nous avons passé des commandes en usine mais qui ne sont pas encore arrivés en entrepôt. En règle générale, ces articles arriveront à l’entrepôt dans un délai de 1 à 2 mois et leur livraison sera programmée. En achetant des produits de cette section, vous bénéficiez non seulement de notre politique de remise progressive mais profitez également d'une remise de 5 % sur les commandes de 12 pièces ou plus, et d'une remise de 10 % sur les commandes de 24 pièces ou plus. Passer votre commande plus tôt entraînera un calendrier de livraison plus rapide. Nous espérons qu'en agissant rapidement, vous pourrez conquérir le marché de nouveaux produits et maximiser vos profits.

  • Trouver Best Seller Directement.

    Sur la base des résultats de vente réels des produits sur notre site Web, notre système identifie les styles qui ont le plus grand nombre d'achats et le plus grand stock disponible. Ces styles sont ensuite présentés dans la colonne Meilleures ventes, vous offrant les meilleurs choix en matière de styles de vente, de couleurs, de motifs et bien plus encore.

Étape 2.1 : Contacter Dear-Lover Service à la clientèle

Vous avez donc trouvé quelques produits auxquels vous souhaitez vous adresser ? Super! Vous faites de réels progrès. La prochaine étape consiste à les contacter. Cela semble aussi simple que de leur envoyer un e-mail rapide.

Vous devez savoir ce que veulent les fournisseurs dans une relation client/entreprise potentielle, et vous devez également savoir ce que vous attendez du fournisseur. Ce sont les cinq éléments les plus recherchés par un fournisseur lorsque vous le contactez.

  1. Une mentalité d'acheteur sérieux
  2. Communication claire et concise
  3. Bonnes manières
  4. Clients à long terme
  5. Relations à faible risque

Vous devez savoir ce que veulent les fournisseurs dans une relation client/entreprise potentielle, et vous devez également savoir ce que vous attendez du fournisseur. Ce sont les cinq éléments les plus recherchés par un fournisseur lorsque vous le contactez.

Nous vous recommandons fortement, dans la mesure du possible, de toujours opter pour un appel téléphonique. Le courrier électronique est acceptable, mais il ne vous donne pas cette interaction personnelle qui peut vous aider à déterminer la légitimité, l'expertise et le professionnalisme des fournisseurs potentiels, autant de choses que vous devez savoir lorsque vous donnez beaucoup d'argent à quelqu'un.

Étape 2.2 : Négocier avec Dear-Lover

Vous avez donc contacté un fournisseur adapté et vous êtes prêt à vous engager ? Il est maintenant temps de passer aux choses sérieuses et de négocier votre accord.

N'oubliez pas : votre objectif est de pouvoir vous procurer vos produits à un prix inférieur à celui auquel vous les vendrez éventuellement. Chaque petite réduction que vous pourrez obtenir comptera dans vos bénéfices – et cela peut vraiment s’additionner !

Alors, comment obtenir une meilleure offre de la part de votre fournisseur ? Simple! Tu peux:

  • Commandez en gros. Plus vous commandez, meilleur est le prix que vous pourrez négocier. Si vous débutez, ce n'est peut-être pas une option, mais c'est quelque chose à considérer pour plus tard, surtout si ce produit semble bien fonctionner pour vous.
  • Développez une relation avec votre fournisseur. Au fur et à mesure que vous travaillez avec vos fournisseurs et que vous leur montrez que vous êtes sérieux et cohérent, la plupart d'entre eux vous aideront en vous offrant des remises et autres bonus. S'ils ne proposent pas... essayez de demander. Si votre entreprise leur est précieuse, ils feront tout pour vous satisfaire !
  • Achetez auprès de la source (le fabricant) si possible. Si vous pouvez vous permettre de commander en gros, acheter directement auprès du fabricant du produit (plutôt que auprès d'un grossiste) vous permettra d'obtenir les meilleurs prix. Si vous n'êtes pas en mesure d'acheter en gros, envisagez de partager les coûts avec d'autres vendeurs. Vous pouvez parfois trouver des partenaires sur des sites de forums grossistes (comme Dear-Loverforum des membres de) et organiser le fractionnement d'un envoi.

Maintenant que vous avez décidé quel produit vous souhaitez vendre et à qui vous allez l'acheter, il est temps de tout rendre officiel et légal ! Oui, cela signifie franchir le pas pour devenir une véritable entreprise en ligne.

Étape 3 : Créer votre entreprise

Vous avez donc tous les ingrédients pour lancer votre activité en ligne, il ne vous reste plus qu'à tout officialiser. Chaque pays a des exigences différentes en matière de création d'entreprise, c'est donc toujours une bonne idée de parler à un comptable ou à un avocat pour obtenir des conseils professionnels.

Cependant, pour être sûr de démarrer du bon pied, voici les quatre principaux éléments à prendre en compte lors de la création de votre entreprise.

  • Choisir un nom commercial

    Assurez-vous que c'est quelque chose que vous vous sentez à l'aise de diffuser via vos réseaux sociaux ainsi qu'en personne. Par exemple, ne nommez pas votre entreprise « Magasin de sous-vêtements Miss Kay » même si vous vendez des sous-vêtements. Qui voudra partager (ou même cliquer sur) la page sociale d'un magasin s'il pense que c'est une blague ? Assurez-vous que le nom de votre entreprise correspond à la marque. Mieux encore, choisissez quelque chose d'original pour que le nom de domaine .com soit toujours disponible.

  • Enregistrement de votre entreprise

    Les réglementations commerciales diffèrent d’un pays à l’autre et, aux États-Unis, elles varient d’une ville à l’autre et d’un État à l’autre. Une simple recherche Google de votre pays et de votre ville vous dira si vous devez enregistrer votre entreprise pour pouvoir exercer légalement vos activités.

  • Demander un numéro de taxe de vente (ou une licence de revendeur)

    Si vous envisagez sérieusement de démarrer une entreprise de vente au détail en ligne et de vous procurer des produits auprès de grossistes, dans la plupart des États américains, vous aurez besoin d'un numéro d'identification fiscale. Un numéro d'identification de taxe de vente est un numéro que vous obtenez auprès de votre état et/ou de votre gouvernement local et qui vous permet de facturer une taxe de vente chaque fois qu'un acheteur de votre état, comté et/ou ville vous achète un article, même s'il s'agit d'un achat en ligne. Remarque : Ceci ne s'applique qu'aux entreprises situées aux États-Unis ou aux clients situés aux États-Unis.

  • Configuration des options de paiement pour votre boutique

    Lorsque vous lancez votre boutique en ligne, vous voulez être prêt à commencer à accepter de l'argent. Cela signifie que vous devez proposer une gamme d’options de paiement à vos clients. De nos jours, il est courant que les boutiques en ligne proposent des cartes de crédit, Paypal, Stripe, Afterpay. Vous n'avez pas besoin d'être inscrit à toutes les options de paiement, mais plus vous êtes flexible, plus vous réaliserez de ventes.

Étape 4. Choisir les plateformes sur lesquelles vendre

Maintenant que vous savez ce que vous vendez et que votre entreprise est créée légalement, il est temps de choisir où vous souhaitez vendre. Il existe de nombreuses options, mais comment savoir laquelle vous convient le mieux ?

Quelle est la meilleure plateforme pour vendre en ligne pour vous ?

J'aimerais pouvoir vous dire qu'un marché en ligne spécifique est le meilleur pour vous, mais cela dépend vraiment de ce que vous vendez et de ce que vous espérez réaliser avec votre entreprise. Chaque plateforme a ses propres avantages et inconvénients, il est donc utile de faire quelques recherches sur quelques plateformes différentes avant de décider laquelle vous utiliserez pour commencer à vendre en ligne.

Vous devriez également envisager de créer votre propre boutique en ligne en utilisant une plateforme comme Shopify afin de ne pas avoir à rivaliser sur un marché encombré comme Amazon ou eBay.

Que rechercher dans une solution de boutique en ligne ?
  • Combien d’utilisateurs compte cette plateforme ? Plus il y a d’utilisateurs, plus il y a de clients potentiels pour votre entreprise. C'est presque toujours une bonne chose !
  • Combien de vendeurs compte la plateforme ? Plus il y a de vendeurs (en particulier dans votre niche), plus vous aurez de concurrence. C'est une bonne idée de comparer le nombre de vendeurs au nombre de clients potentiels.
  • Quels frais de vendeur devez-vous payer ? Chaque frais ronge vos marges bénéficiaires. Faites les calculs pour voir ce que vous coûtera la plateforme.
  • Quel type de marchandises vendez-vous ? Certaines plateformes sont plus adaptées à des types de produits spécifiques. Par exemple, Etsy a la réputation d’être un excellent fournisseur d’art, d’artisanat et de produits créatifs.
  • Quelle est la fiabilité de la plateforme ? Êtes-vous convaincu que la plateforme existera dans 10 ans ? C'est difficile à savoir, mais si vous développez votre entreprise et votre clientèle sur une plate-forme particulière, vous voulez être sûr qu'elle restera.
  • Quelle flexibilité la plateforme vous offre-t-elle ? Certaines places de marché en ligne ont des directives strictes que vous devez suivre. Si vous faites une erreur, votre compte peut être suspendu. Alors qu’avec votre propre site Internet, vous disposez d’une totale liberté. C'est à vous de décider ce qui vous convient le mieux.
Marketplace Fonctionne dans Catégories de produits Honoraires vendeur
Amazon International Tous À partir de 39.99 $ par mois + frais de référencement compris entre 8 % et 15 % par article
Etsy International Arts, artisanat, bijoux, objets de collection Frais d'inscription de 0.20 USD et commission de 3.5 %
Aubaine International Tous Frais de 3.5 % sur la valeur de l'offre finale
Craigslist International Tous gratuitement ici
ebid International Tous Frais de valeur finale de 3 % ou abonnements de 1.99 $ à 99.98 $
Rakuten Utilisateurs basés au Japon dans le monde entier Tous 33 $ par mois, 8 % à 15 % de frais de catégorie et 0.99 $ par article vendu
Newegg Dans le monde entier (principalement aux États-Unis et au Canada) Tech et électronique Gratuit jusqu'à 99.95 $ par mois et 8 % à 15 % de commission
eCrater International Tous Généralement gratuits, mais ils prélèvent 2.9 % des ventes qu'ils vous rapportent
Ruby lane International Arts, antiquités, objets de collection, bijoux Coût d'installation de 100 $, forfaits à partir de 69 $ par mois, frais d'inscription de 0.19 $
Walmart Dans le monde entier (principalement aux États-Unis) Tous Adhésion gratuite, frais de parrainage de 8 % à 20 %
Où puis-je vendre mes produits en ligne ?
  • eBay - Vous savez probablement déjà qu'eBay est le grand papa des sites d'enchères en ligne. eBay est idéal pour vendre toutes sortes de produits, tels que des biens d'occasion et des articles uniques que vous avez achetés lors de ventes de liquidation (c'est-à-dire lorsqu'un magasin se débarrasse d'un tas de vieux stocks ou fait faillite). Le problème avec eBay, c'est que les prix peuvent être assez bas et que pour de nombreux produits, il peut être difficile de réaliser des bénéfices. Vous devrez vous assurer que vous choisissez le bon produit lorsque vous vous lancez sur le marché eBay.
  • Amazon - Amazon est un peu plus « haut de gamme » qu'eBay, principalement parce qu'ils ont un processus de sélection rigoureux que vous devez suivre juste pour vendre sur leur plateforme. Cela dit, vous pouvez vendre des produits à un prix beaucoup plus élevé qu’eBay. Ils ont également plus de trafic sur le site et les gens vous verront comme un véritable magasin, plutôt que comme un simple Joe ordinaire vendant des objets et des bobs de toute la maison. N'oublions pas qu'Amazon dispose de son programme FBA (fulfilled by Amazon) que vous pouvez utiliser pour lui permettre de stocker et d'expédier vos produits pour vous. Cela peut vous permettre de développer votre entreprise sans avoir besoin d’embaucher davantage de personnel pour vous aider à emballer et à expédier les marchandises.
  • Votre propre site web - Avoir votre propre boutique vous offre une plus grande liberté, moins de concurrence et aucun frais de vente, mais c'est un peu plus délicat à mettre en place. Vous pouvez utiliser des plateformes comme Shopify pour créer facilement une boutique en ligne ou intégrer un plugin comme WooCommerce à votre site Wordpress. Consultez notre article, Créer votre propre boutique en ligne, pour savoir si c'est quelque chose que vous souhaitez faire.
  • Autres alternatives - D'autres plateformes en ligne telles qu'Etsy et Bonanza peuvent également être utilisées pour créer des entreprises de commerce électronique prospères. Consultez notre liste complète de marchés en ligne alternatifs ici.
Étape 5. Stratégies de marketing pour votre boutique en ligne (comment réaliser votre première vente)

Toutes nos félicitations! Votre boutique en ligne est opérationnelle. Vous devez maintenant attirer des clients vers vos annonces ou votre site Web. C'est là que votre stratégie marketing entre en jeu. Vous ne pouvez pas vous contenter de vous attendre à ce que l'argent commence à affluer. Il est temps de vous mettre au travail.

Comment démarrer une boutique en ligne réussie ?

Vous disposez déjà du premier ingrédient pour gérer une boutique en ligne réussie : un excellent produit ! Mais il existe plusieurs autres facteurs que vous devez prendre en compte dès le début pour garantir un succès à long terme.

  • Copie de bonne qualité dans vos annonces : Les mots que vous utilisez pour vendre vos produits doivent en vendre les avantages à vos clients. Ne vous contentez pas d’utiliser la description fournie par le fournisseur. Injectez du plaisir et de la personnalité dans vos annonces avec une copie créative.
  • Photos de bonne qualité : Vous seriez surpris du nombre de personnes qui décident d'acheter quelque chose sur la base d'une photo. Assurez-vous que vos photos sont de haute qualité et montrent le produit sous tous les angles. Incluez une image à l’échelle et mettez en évidence les caractéristiques importantes. De superbes photographies sont un moyen simple de distinguer vos annonces des autres.
  • Une stratégie marketing : Vous devez avoir un plan sur la façon de promouvoir votre entreprise en dehors de la plate-forme que vous avez choisie afin de pouvoir attirer plus de clients vers vos annonces et réaliser plus de ventes. Cela devrait inclure des méthodes de marketing payantes et organiques, telles que la publicité sur Facebook et la création de listes de diffusion.
  • Demandez des avis aux clients : Les avis positifs indiquent aux clients potentiels que vous êtes un vendeur digne de confiance proposant un bon produit. Vous devez demander à vos clients de laisser des avis afin de rassurer vos futurs clients lorsqu’ils arriveront sur vos annonces.
Comment devenir un bon vendeur ?
  • Fournir un excellent service client : Traitez chaque interaction avec un client comme s'il s'agissait de votre premier et dernier client. Soyez poli, honnête et fournissez toutes les informations demandées. Vos clients sont la pierre angulaire de votre entreprise. Sans eux, vous n’avez pas vraiment d’entreprise.
  • Expédition rapide: Les clients s'attendent à recevoir leurs produits rapidement, souvent le lendemain. Si vous expédiez des produits en dropshipping depuis la Chine, assurez-vous que vos clients le comprennent et bénéficient d'autres avantages, comme un prix inférieur, qui en valent la peine.
  • Améliorez-vous toujours : Plongez-vous dans le monde du commerce électronique. Essayez de repérer les tendances avant vos concurrents. Offrez des services ou des avantages supplémentaires à vos clients. Soyez adaptable et ne devenez pas complaisant. Le monde en ligne évolue rapidement et vous devez être prêt à évoluer avec lui.
  • Appréciez la balade: Créer votre propre entreprise devrait être passionnant et amusant et, potentiellement, vous offrir la liberté de travailler pour vous-même à temps plein. Essayez de prendre le temps d'apprécier l'expérience et soyez reconnaissant de ne pas être coincé dans un bureau à faire un travail que vous n'aimez pas beaucoup. Lorsque vous appréciez votre travail, vous avez plus de chances de réussir.
Comment puis-je commercialiser mon produit en ligne gratuitement ?

Lorsque vous débutez dans la vente en ligne, vous ne disposerez probablement pas d’un gros budget marketing comme celui des grandes marques de vente au détail. En fait, vous n’avez peut-être pas d’argent de côté pour le marketing. Heureusement, il existe de nombreuses façons de commercialiser vos produits en ligne gratuitement, à condition que vous soyez prêt à investir du temps pour apprendre à le faire.

  • Marketing sur les réseaux sociaux: Traitez chaque interaction avec un client comme s'il s'agissait de votre premier et dernier client. Soyez poli, honnête et fournissez toutes les informations demandées. Vos clients sont la pierre angulaire de votre entreprise. Sans eux, vous n’avez pas vraiment d’entreprise.
  • Démarrer un blog : Les blogs restent l’une des méthodes de marketing de contenu les plus populaires. Si vous vendez de la mode féminine, pourquoi ne pas créer un blog sur votre site Web qui plaira à votre public. Cela peut être excellent pour le référencement et aidera probablement à convertir les clients au fil du temps.
  • Démarrer une chaîne Youtube : Le vlogging est une autre option. Si vous êtes doué devant une caméra et que vous avez quelque chose d'intéressant à dire, pourquoi ne pas créer une chaîne Youtube et commencer à parler à votre public et à vos clients de cette façon ?
  • PR positif : Faites quelque chose d'intéressant. Vous devrez faire preuve de créativité, mais si vous pouvez faire quelque chose qui génère l'attention des médias sur votre entreprise, c'est l'un des meilleurs marketing gratuits que vous puissiez obtenir. Assurez-vous simplement qu'il ne s'agit pas d'un « coup » bon marché qui pourrait finir par nuire à votre réputation.
  • Compétitions: Essayez d'offrir certains de vos produits via des concours que vous pouvez organiser sur les réseaux sociaux ou les sites Web que vous utilisez. Ce n’est peut-être pas 100 % gratuit, mais cela peut être un excellent moyen d’attirer l’attention sur votre entreprise et vos produits.
Stratégies de marketing payantes pour votre boutique en ligne

Si vous avez de l’argent à consacrer à la publicité payante, cela peut certainement être un investissement rentable. La publicité payante vous permet de cibler des publics spécifiques avec vos produits et de générer immédiatement du trafic vers vos annonces. La publicité payante est la seule méthode utilisée par certains vendeurs en ligne, notamment les dropshippers, pour réaliser des ventes. Si vous le pouvez, il est optimal d'utiliser une combinaison de marketing gratuit et payant pour donner à votre boutique en ligne les meilleures chances de succès.

  • Facebook Ads - Facebook est la plus grande plateforme de médias sociaux au monde avec 2.4 milliards d'utilisateurs. Il dispose également de l'une des plateformes publicitaires les plus avancées qui vous permet de cibler des personnes en fonction de leur emplacement, de leur âge, de leur sexe, de leurs intérêts et de leur comportement en ligne. Il s’agit d’un outil extrêmement puissant pour les vendeurs en ligne. Cela coûte de l'argent, mais vous pouvez commencer avec une stratégie qui ne coûte que 10 à 20 dollars par jour et une fois que vous avez trouvé une publicité qui fonctionne et convertit les clients, vous pouvez commencer à dépenser plus. Plus vous faites de la publicité, plus Facebook collecte de données sur vos audiences. Cela facilite le ciblage et le reciblage, aidant Facebook à connecter vos publicités aux personnes les plus susceptibles d'acheter vos produits. Les publicités Facebook consistent à dépenser de l'argent pour gagner de l'argent.
  • Annonces Instagram - Facebook possède Instagram, donc les publicités que vous configurez sur Facebook peuvent également être diffusées sur Instagram. Vous pouvez choisir de diffuser des publicités sur Instagram sous forme de publications ou d'histoires et vous pouvez cibler les personnes de la même manière qu'avec Facebook. Vous souhaitez créer des publicités natives de la plate-forme, ce qui signifie qu'elles ne ressemblent pas à des publicités et ne s'y fondent pas.
  • Google Ads - Google est le moteur de recherche le plus utilisé au monde. Google Ads vous permet de placer des annonces dans les résultats de recherche. Vous connaissez ces liens recommandés que vous voyez en haut des résultats de recherche ? Ce sont des publicités payantes. Google vous permet également de cibler des mots-clés spécifiques pertinents pour votre produit ou votre niche. Vous pouvez définir un plafond mensuel sur le montant que vous êtes prêt à dépenser pour vos annonces Google, mais le coût moyen se situe entre 1 $ et 2 $ par clic. Google possède également Youtube, qui est une autre plateforme sur laquelle envisager de faire de la publicité.

Presque toutes les places de marché en ligne disposent de leur propre plateforme de publicité payante pour promouvoir vos produits. Vous devriez commencer par vous concentrer sur les plateformes sur lesquelles vos clients sont susceptibles de s’engager le plus. La publicité payante devient rapidement un incontournable pour la croissance et le succès du commerce électronique. Cela vaut la peine de se familiariser avec les différentes plateformes dès que vous avez un peu d'argent pour expérimenter.

Créer une marque pour votre boutique en ligne

Un excellent moyen de différencier votre boutique en ligne des masses consiste à créer une marque professionnelle et reconnaissable.

Lors de la création d’une marque, assurez-vous qu’elle répond à ces critères :

  • C'est simple, mémorable et professionnel
  • C'est original (vérifiez que le nom de domaine est disponible)
  • Il correspond à votre entreprise, à ses valeurs et à son esthétique
  • Tu n'en auras pas honte dans 10 ans
Comment créer une stratégie de référencement pour votre entreprise de commerce électronique

Bien que les stratégies de médias sociaux et de marketing de contenu décrites ci-dessus aident certainement à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), vous souhaiterez avoir une stratégie de référencement spécifique qui propulsera votre entreprise dans la liste des moteurs de recherche populaires.

Ressources supplémentaires

Vous disposez de nombreux conseils intéressants sur lesquels travailler, mais si vous recherchez des ressources supplémentaires pour vous donner un avantage supplémentaire sur la concurrence, consultez ces guides :

  • Campagnes e-mailing
  • Pay Per Click Marketing
  • Marketing de blog ou de forum
  • Marketing de Réseaux Sociaux
Où aller en partant d'ici

Vous devriez maintenant être sur la bonne voie pour gérer une boutique en ligne réussie. Cela peut être un voyage passionnant, mais il est important de ne jamais cesser d’apprendre afin de toujours suivre – ou garder une longueur d’avance – sur vos concurrents.

Voici quelques ressources supplémentaires qui vous aideront à franchir les premières étapes de la vente de produits en ligne.

Vous pouvez consulter nos stratégies avancées pour augmenter vos ventes Shopify ou vos ventes Tiktok.

Vous voudrez peut-être également commencer à réfléchir à vos stratégies de prix et d’expédition.

Enfin, si vous vendez sur votre propre boutique en ligne, vous devez vous concentrer sur les réseaux sociaux, le courrier électronique et le marketing de contenu pour attirer les clients dans votre boutique et les inciter à revenir.

Nous espérons que ce guide vous a aidé à comprendre les bases de la vente en ligne ! Si vous suivez les trucs et astuces que nous avons partagés, nous savons que vous deviendrez un cerveau du commerce électronique en un rien de temps.

Le commerce électronique est un moyen fantastique (et amusant) de gagner de l’argent supplémentaire en ligne – et potentiellement de générer un revenu à temps plein. Cela vous donne également la liberté d’être votre propre patron tout en faisant quelque chose que vous aimez vraiment.

Si vous avez trouvé cet article utile, assurez-vous de le partager avec vos amis ! Comme toujours, merci de compter sur SaleHoo pour vous fournir les trucs et astuces nécessaires pour créer la boutique de vos rêves.

Bonne vente!