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Vous souhaitez commencer à vendre sur eBay, Amazon ou par vous-même, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous êtes au bon endroit ! Ce guide vous montrera par où commencer et comment le faire correctement.
Alors ça vous intéresse de vendre des trucs en ligne, hein ?
Peut-être rêvez-vous d'abandonner la course effrénée pour démarrer votre propre entreprise en ligne, sur eBay ou sur Amazon (ce qui implique évidemment de vous réveiller à 10 heures du matin, de travailler en pyjama, de prendre de longs week-ends quand vous le souhaitez et de ne répondre à personne parce que vous êtes le premier). chef...)
Ou peut-être voulez-vous simplement quelques dollars supplémentaires dans votre poche arrière.
Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez commencer à vendre des produits en ligne, le commerce électronique offre d’énormes opportunités à toute personne disposant d’une connexion Internet.
De toutes les façons de gagner de l’argent en ligne, c’est peut-être l’une des plus faciles à comprendre et à utiliser.
Notre guide de dix minutes sur le monde de la vente en ligne vous montrera par où commencer et comment bien le faire !
Nous avons divisé le processus en six étapes simples pour vous faire passer du statut de débutant complet à celui de vendeur professionnel.
Sautons tout de suite!
Avant de commencer à investir du temps et de l’argent dans une entreprise en ligne, vous voulez être sûr que la vente de produits en ligne vous convient.
Examinons donc les avantages et les inconvénients de la vente en ligne afin que vous puissiez les évaluer et prendre une décision éclairée.
Bien que travailler à domicile en pyjama soit certainement un plus, il existe de nombreuses autres raisons étonnantes de travailler à domicile tout en créant votre propre entreprise de commerce électronique :
Comme toute chose dans la vie, vendre des articles en ligne présente quelques inconvénients. Il est important que vous en soyez conscient avant de commencer, afin de vous fixer des attentes réalistes.
Pour simplifier, il ne s’agit pas d’un programme pour devenir riche rapidement.
Mais si vous êtes heureux de consacrer un peu de temps à bâtir une réputation, à développer votre marque et à optimiser vos processus… tout est possible.
Il existe plusieurs modèles commerciaux différents à considérer avant de commencer à vendre des produits en ligne, chacun avec ses propres avantages et inconvénients.
Vous devrez réfléchir attentivement au modèle commercial qui vous convient le mieux. Ils nécessitent tous différents niveaux d’investissement financier et détermineront la manière dont vous structurerez votre entreprise.
Répondez à ce quiz pour découvrir quel modèle économique vous convient le mieux.
La simplicité du dropshipping a un coût. Vous payez généralement un prix plus élevé à votre fournisseur que si vous achetez en gros, et vous devrez généralement payer des frais de dropshipping.
L'expédition a également tendance à prendre plus de temps car la plupart des fournisseurs de dropshipping sont basés en Chine. Mais le dropshipping est extrêmement populaire et de nombreuses personnes ont créé des entreprises de commerce électronique prospères en l'utilisant. Le dropshipping est idéal pour les personnes qui cherchent à se lancer dans la vente en ligne, celles qui n'ont pas beaucoup de capital pour acheter en gros et celles qui veulent réduire leur charge de travail au minimum.
Consultez notre guide complet du dropshipping.
Le dropshipping est le chouchou du monde du commerce électronique. Pourquoi? Parce que la barrière à l’entrée est si faible. Vous n’avez pas besoin de faire d’investissement financier pour commencer. Cela signifie que vous ne paierez pas un centime tant que vous n’aurez pas réalisé une vente.
Cela signifie que vous n’avez pas besoin de passer de grosses commandes ni de stocker des stocks excédentaires. Il vous suffit de décider ce que vous souhaitez vendre, de trouver un fournisseur proposant des services de dropshipping, de répertorier vos produits sur votre marché en ligne préféré et de commencer à vendre.
Fondamentalement, votre fournisseur fait le gros du travail et votre tâche principale est de réaliser des ventes. Simple, non ?
Voici comment fonctionne le dropshipping :
S'approvisionner auprès de grossistes
L’approvisionnement en produits auprès de grossistes est un modèle commercial de vente au détail plus traditionnel. Il est utilisé aussi bien par les magasins physiques que par les magasins de commerce électronique. Une fois que vous avez décidé du ou des produits que vous allez vendre, vous trouvez un grossiste fiable et achetez le ou les produits en gros. Obtenir le meilleur prix nécessite généralement quelques négociations.
L’achat en gros nécessite que vous disposiez d’argent important à dépenser à l’avance. L’avantage est que vous obtiendrez généralement vos produits à un prix moins cher qu’avec le dropshipping. Cela signifie des marges bénéficiaires plus élevées pour vous chaque fois que vous effectuez une vente.
Une fois le ou les produits commandés, c'est à vous d'organiser le stockage, de les mettre en vente en ligne et d'organiser l'expédition. Vous pouvez également utiliser un service de traitement des commandes tiers comme Amazon FBA ou Shipbob (il existe de nombreuses options parmi lesquelles choisir) pour gérer l'emballage et l'expédition à votre place. Cependant, cela entraîne un coût supplémentaire qui ronge vos marges bénéficiaires.
Vous pouvez voir à quel point l’approvisionnement auprès de grossistes peut demander plus de main-d’œuvre que le dropshipping, mais les avantages financiers peuvent en valoir la peine.
Consultez notre guide de démarrage rapide pour trouver des distributeurs en gros.
Approvisionnement auprès des fabricants
L’approvisionnement en produit auprès du fabricant est un processus similaire à l’approvisionnement auprès d’un grossiste. La principale différence est que vous pouvez travailler avec un fabricant pour créer votre propre produit ou un produit de marque privée.
L'investissement initial est plus élevé à mesure que vous créez quelque chose de nouveau, mais si vous souhaitez créer une marque et vendre un produit unique, alors l'approvisionnement auprès d'un fabricant est le modèle commercial qu'il vous faut.
Il y a beaucoup plus d'obstacles à franchir en termes de développement de produits, de conception, de tests, d'emballage et d'obligations légales, mais si vous êtes prêt à vous lancer sur le long terme et à bâtir une entreprise qui vous différenciera de la majorité des vendeurs en ligne, s’approvisionner directement auprès des fabricants est une bonne option.
Consultez notre guide pour trouver des fabricants de marques privées.
Approvisionnement auprès des fabricants
Si vous êtes créatif, artistique ou si vous possédez une compétence unique, vous pouvez certainement créer vos propres produits et les vendre en ligne. Pensez-y comme si vous transformiez votre passe-temps en entreprise.
Vous pouvez même commencer à vendre vos propres produits comme activité secondaire, pendant que vous travaillez encore. Si vous réussissez, vous pourrez peut-être en faire votre emploi à temps plein.
L’essentiel lorsque vous vendez vos propres produits est que toute la responsabilité repose sur vos épaules. Vous ne pouvez vendre que ce que vous gagnez, vous devez donc investir votre temps dans la production.
Le principal avantage est que, mis à part le coût des matériaux et votre temps, vous n’avez pas à faire un investissement important au départ. Vous n’avez pas non plus besoin de dépendre de fournisseurs. Tout dépend de toi.
Consultez notre guide pour transformer votre passe-temps en entreprise.
Vous avez probablement déjà pensé à cette étape.
En fait, la plupart des gens commencent par penser à des produits qu’ils peuvent vendre en ligne et partent de là. Ce qui commence comme une rêverie au bureau se transforme souvent en une entreprise prospère, alors faites attention à ce que vous souhaitez !
Choisir quoi vendre est sans doute la décision la plus importante que vous prendrez car elle déterminera la demande pour votre produit, son prix et sa rentabilité, la concurrence sur le marché, les ventes et le marketing. C'est aussi l'une des décisions les plus difficiles que vous aurez à prendre.
Parmi les milliards de produits disponibles, comment savoir lequel vendre ?
Pour un aperçu complet du choix d'un produit à vendre, consultez notre rubrique « Que vendre ? article. Mais en général, vous recherchez un produit qui répond à ces exigences :
La réponse à cette question est presque n’importe quoi. Cependant, si vous souhaitez réussir dans la vente en ligne, vous devez suivre les stratégies des meilleurs vendeurs et choisir des produits qui répondent aux critères ci-dessous.
Produits liés à vos intérêts
La première chose que vous devriez faire pour avoir des idées sur ce que vous voulez vendre est de réfléchir à vos passe-temps – aux choses qui vous intéressent. La raison pour laquelle cela peut être une bonne idée est que vous êtes plus susceptible d'investir dans la vente de produits que vous qui vous intéressent. Vous posséderez également un certain niveau d'expertise qui peut vous aider à éclairer vos décisions commerciales.
Une fois que vous avez identifié vos passe-temps, essayez de penser latéralement et en dehors des sentiers battus pour générer des idées de produits qui ne sont pas si évidentes. Plus votre niche est spécifique, mieux c'est.
Produits que vous découvrez en ligne
Essayez de vous familiariser intimement avec les produits qui se vendent bien sur les marchés en ligne les plus populaires, notamment Amazon, eBay, Aliexpress et Alibaba. Évidemment, vous ne souhaitez pas vendre des produits qui fonctionnent déjà bien sur des marchés hautement concurrentiels, mais ces produits phares peuvent souvent vous donner des idées d'options similaires, complémentaires et moins compétitives.
Produits soutenus par des études de marché
Vous pouvez faire votre propre étude de marché ou utiliser un outil comme Dear-LoverLe puissant laboratoire d'études de marché de fait le gros du travail à votre place. Vous pouvez simplement parcourir par catégorie de produits et définir des filtres spécifiques pour identifier les produits dont vous pouvez être sûr qu'ils se vendront en ligne.
Consultez notre guide pour trouver des produits phares à vendre en ligne.
C’est la question à un million de dollars. Mais la réponse n’est pas simple. Comme vous le savez grâce à votre propre étude de marché, il existe une large gamme de produits qui se vendent bien en ligne.
Le fait est qu'une fois qu'un produit devient un « best-seller », il est probablement trop tard pour commencer à le vendre car le marché devient rapidement saturé. Vous devez apprendre à anticiper les tendances ou à identifier les moyens de vendre des articles similaires ou complémentaires aux produits les plus vendus.
Cependant, selon nos propres données et recherches, les produits de ces cinq niches se vendent toujours bien. Il vous faudra juste un peu de créativité (et une pincée d'intuition) pour découvrir le prochain produit best-seller.
Une autre stratégie à considérer consiste à vendre des produits qui répondent aux besoins physiologiques du consommateur. Le psychologue américain Abraham Maslow a créé la « hiérarchie des besoins de Maslow » en 1943 et les spécialistes du marketing et les vendeurs s'y appuient encore aujourd'hui. La hiérarchie des besoins est la suivante :
Si vous parvenez à identifier les produits qui correspondent à ces désirs humains profondément ancrés, vous êtes alors presque assuré de réussir à les vendre. Vous pouvez voir comment les robes de soirée de luxe peuvent s'adapter au besoin d'« estime », les sacs bandoulière répondent à notre besoin de « sécurité », et les dernières et meilleures tenues de détente répondent à notre besoin « physiologique » de sommeil.
Les produits « les plus vendus » ou « les plus vendus potentiels » font référence aux articles dont les ventes et la popularité sont élevées sur une plate-forme ou un marché. Le choix de ces produits peut vous aider à améliorer vos performances commerciales en e-commerce. Voici quelques conseils pour sélectionner les produits les plus vendus ou potentiellement les plus vendus sur Dear-Lover:
Il existe plusieurs façons de rechercher les « best-sellers » ou les « best-sellers potentiels » :
Sélection des tendances de ventes dans le pousser .
La section Push peut vous aider à gagner du temps et à réduire les risques lors de la sélection des articles à vendre. Il sert de base à nos recherches auprès des clients et nous aide à déterminer s'il convient de procéder à une production en série en usine. De manière générale, plus vous insistez, plus la probabilité que votre sélection soit poussée jusqu'au stade de la production est élevée. Cela signifie que vous pouvez parcourir les idées de sélection de grossistes hors ligne à travers les États-Unis sur notre site Web, vous rapprochant ainsi plus rapidement des produits populaires. De plus, pour chaque 4 Pushs valides, vous recevrez un coupon gratuit de 5 $ qui pourra être utilisé pour votre prochain achat. Ce coupon peut être réclamé indéfiniment.
Trouver Pré-commander Articles.
La précommande fait référence aux produits pour lesquels nous avons passé des commandes en usine mais qui ne sont pas encore arrivés en entrepôt. En règle générale, ces articles arriveront à l’entrepôt dans un délai de 1 à 2 mois et leur livraison sera programmée. En achetant des produits de cette section, vous bénéficiez non seulement de notre politique de remise progressive mais profitez également d'une remise de 5 % sur les commandes de 12 pièces ou plus, et d'une remise de 10 % sur les commandes de 24 pièces ou plus. Passer votre commande plus tôt entraînera un calendrier de livraison plus rapide. Nous espérons qu'en agissant rapidement, vous pourrez conquérir le marché de nouveaux produits et maximiser vos profits.
Trouver Best Seller Directement.
Sur la base des résultats de vente réels des produits sur notre site Web, notre système identifie les styles qui ont le plus grand nombre d'achats et le plus grand stock disponible. Ces styles sont ensuite présentés dans la colonne Meilleures ventes, vous offrant les meilleurs choix en matière de styles de vente, de couleurs, de motifs et bien plus encore.
Vous avez donc trouvé quelques produits auxquels vous souhaitez vous adresser ? Super! Vous faites de réels progrès. La prochaine étape consiste à les contacter. Cela semble aussi simple que de leur envoyer un e-mail rapide.
Vous devez savoir ce que veulent les fournisseurs dans une relation client/entreprise potentielle, et vous devez également savoir ce que vous attendez du fournisseur. Ce sont les cinq éléments les plus recherchés par un fournisseur lorsque vous le contactez.
Vous devez savoir ce que veulent les fournisseurs dans une relation client/entreprise potentielle, et vous devez également savoir ce que vous attendez du fournisseur. Ce sont les cinq éléments les plus recherchés par un fournisseur lorsque vous le contactez.
Nous vous recommandons fortement, dans la mesure du possible, de toujours opter pour un appel téléphonique. Le courrier électronique est acceptable, mais il ne vous donne pas cette interaction personnelle qui peut vous aider à déterminer la légitimité, l'expertise et le professionnalisme des fournisseurs potentiels, autant de choses que vous devez savoir lorsque vous donnez beaucoup d'argent à quelqu'un.
Vous avez donc contacté un fournisseur adapté et vous êtes prêt à vous engager ? Il est maintenant temps de passer aux choses sérieuses et de négocier votre accord.
N'oubliez pas : votre objectif est de pouvoir vous procurer vos produits à un prix inférieur à celui auquel vous les vendrez éventuellement. Chaque petite réduction que vous pourrez obtenir comptera dans vos bénéfices – et cela peut vraiment s’additionner !
Alors, comment obtenir une meilleure offre de la part de votre fournisseur ? Simple! Tu peux:
Maintenant que vous avez décidé quel produit vous souhaitez vendre et à qui vous allez l'acheter, il est temps de tout rendre officiel et légal ! Oui, cela signifie franchir le pas pour devenir une véritable entreprise en ligne.
Vous avez donc tous les ingrédients pour lancer votre activité en ligne, il ne vous reste plus qu'à tout officialiser. Chaque pays a des exigences différentes en matière de création d'entreprise, c'est donc toujours une bonne idée de parler à un comptable ou à un avocat pour obtenir des conseils professionnels.
Cependant, pour être sûr de démarrer du bon pied, voici les quatre principaux éléments à prendre en compte lors de la création de votre entreprise.
Choisir un nom commercial
Assurez-vous que c'est quelque chose que vous vous sentez à l'aise de diffuser via vos réseaux sociaux ainsi qu'en personne. Par exemple, ne nommez pas votre entreprise « Magasin de sous-vêtements Miss Kay » même si vous vendez des sous-vêtements. Qui voudra partager (ou même cliquer sur) la page sociale d'un magasin s'il pense que c'est une blague ? Assurez-vous que le nom de votre entreprise correspond à la marque. Mieux encore, choisissez quelque chose d'original pour que le nom de domaine .com soit toujours disponible.
Enregistrement de votre entreprise
Les réglementations commerciales diffèrent d’un pays à l’autre et, aux États-Unis, elles varient d’une ville à l’autre et d’un État à l’autre. Une simple recherche Google de votre pays et de votre ville vous dira si vous devez enregistrer votre entreprise pour pouvoir exercer légalement vos activités.
Demander un numéro de taxe de vente (ou une licence de revendeur)
Si vous envisagez sérieusement de démarrer une entreprise de vente au détail en ligne et de vous procurer des produits auprès de grossistes, dans la plupart des États américains, vous aurez besoin d'un numéro d'identification fiscale. Un numéro d'identification de taxe de vente est un numéro que vous obtenez auprès de votre état et/ou de votre gouvernement local et qui vous permet de facturer une taxe de vente chaque fois qu'un acheteur de votre état, comté et/ou ville vous achète un article, même s'il s'agit d'un achat en ligne. Remarque : Ceci ne s'applique qu'aux entreprises situées aux États-Unis ou aux clients situés aux États-Unis.
Configuration des options de paiement pour votre boutique
Lorsque vous lancez votre boutique en ligne, vous voulez être prêt à commencer à accepter de l'argent. Cela signifie que vous devez proposer une gamme d’options de paiement à vos clients. De nos jours, il est courant que les boutiques en ligne proposent des cartes de crédit, Paypal, Stripe, Afterpay. Vous n'avez pas besoin d'être inscrit à toutes les options de paiement, mais plus vous êtes flexible, plus vous réaliserez de ventes.
Maintenant que vous savez ce que vous vendez et que votre entreprise est créée légalement, il est temps de choisir où vous souhaitez vendre. Il existe de nombreuses options, mais comment savoir laquelle vous convient le mieux ?
J'aimerais pouvoir vous dire qu'un marché en ligne spécifique est le meilleur pour vous, mais cela dépend vraiment de ce que vous vendez et de ce que vous espérez réaliser avec votre entreprise. Chaque plateforme a ses propres avantages et inconvénients, il est donc utile de faire quelques recherches sur quelques plateformes différentes avant de décider laquelle vous utiliserez pour commencer à vendre en ligne.
Vous devriez également envisager de créer votre propre boutique en ligne en utilisant une plateforme comme Shopify afin de ne pas avoir à rivaliser sur un marché encombré comme Amazon ou eBay.
Annonces | Opère dans | Catégories de produits | Honoraires vendeur |
---|---|---|---|
Amazon | Mondial | Tous | À partir de 39.99 $ par mois + frais de référencement compris entre 8 % et 15 % par article |
Etsy | Mondial | Arts, artisanat, bijoux, objets de collection | Frais d'inscription de 0.20 USD et commission de 3.5 % |
Aubaine | Mondial | Tous | Frais de 3.5 % sur la valeur de l'offre finale |
Craigslist | Mondial | Tous | Gratuit |
ebid | Mondial | Tous | Frais de valeur finale de 3 % ou abonnements de 1.99 $ à 99.98 $ |
Rakuten | Utilisateurs basés au Japon et dans le monde entier | Tous | 33 $ par mois, 8 % à 15 % de frais de catégorie et 0.99 $ par article vendu |
Newegg | Dans le monde entier (principalement aux États-Unis et au Canada) | Tech et électronique | Gratuit jusqu'à 99.95 $ par mois et 8% à 15% de commission |
eCrater | Mondial | Tous | Principalement gratuit, mais ils prennent 2.9 % des ventes qu'ils vous rapportent |
Ruby lane | Mondial | Arts, antiquités, objets de collection, bijoux | Frais d'installation de 100 $, forfaits à partir de 69 $ par mois, frais d'inscription de 0.19 $ |
Walmart | Dans le monde entier (principalement aux États-Unis) | Tous | Adhésion gratuite, frais de parrainage de 8 % à 20 % |
Toutes nos félicitations! Votre boutique en ligne est opérationnelle. Vous devez maintenant attirer des clients vers vos annonces ou votre site Web. C'est là que votre stratégie marketing entre en jeu. Vous ne pouvez pas vous contenter de vous attendre à ce que l'argent commence à affluer. Il est temps de vous mettre au travail.
Vous disposez déjà du premier ingrédient pour gérer une boutique en ligne réussie : un excellent produit ! Mais il existe plusieurs autres facteurs que vous devez prendre en compte dès le début pour garantir un succès à long terme.
Lorsque vous débutez dans la vente en ligne, vous ne disposerez probablement pas d’un gros budget marketing comme celui des grandes marques de vente au détail. En fait, vous n’avez peut-être pas d’argent de côté pour le marketing. Heureusement, il existe de nombreuses façons de commercialiser vos produits en ligne gratuitement, à condition que vous soyez prêt à investir du temps pour apprendre à le faire.
Si vous avez de l’argent à consacrer à la publicité payante, cela peut certainement être un investissement rentable. La publicité payante vous permet de cibler des publics spécifiques avec vos produits et de générer immédiatement du trafic vers vos annonces. La publicité payante est la seule méthode utilisée par certains vendeurs en ligne, notamment les dropshippers, pour réaliser des ventes. Si vous le pouvez, il est optimal d'utiliser une combinaison de marketing gratuit et payant pour donner à votre boutique en ligne les meilleures chances de succès.
Presque toutes les places de marché en ligne disposent de leur propre plateforme de publicité payante pour promouvoir vos produits. Vous devriez commencer par vous concentrer sur les plateformes sur lesquelles vos clients sont susceptibles de s’engager le plus. La publicité payante devient rapidement un incontournable pour la croissance et le succès du commerce électronique. Cela vaut la peine de se familiariser avec les différentes plateformes dès que vous avez un peu d'argent pour expérimenter.
Un excellent moyen de différencier votre boutique en ligne des masses consiste à créer une marque professionnelle et reconnaissable.
Lors de la création d’une marque, assurez-vous qu’elle répond à ces critères :
Bien que les stratégies de médias sociaux et de marketing de contenu décrites ci-dessus aident certainement à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), vous souhaiterez avoir une stratégie de référencement spécifique qui propulsera votre entreprise dans la liste des moteurs de recherche populaires.
Vous disposez de nombreux conseils intéressants sur lesquels travailler, mais si vous recherchez des ressources supplémentaires pour vous donner un avantage supplémentaire sur la concurrence, consultez ces guides :
Vous devriez maintenant être sur la bonne voie pour gérer une boutique en ligne réussie. Cela peut être un voyage passionnant, mais il est important de ne jamais cesser d’apprendre afin de toujours suivre – ou garder une longueur d’avance – sur vos concurrents.
Voici quelques ressources supplémentaires qui vous aideront à franchir les premières étapes de la vente de produits en ligne.
Vous pouvez consulter nos stratégies avancées pour augmenter vos ventes Shopify ou vos ventes Tiktok.
Vous voudrez peut-être également commencer à réfléchir à vos stratégies de prix et d’expédition.
Enfin, si vous vendez sur votre propre boutique en ligne, vous devez vous concentrer sur les réseaux sociaux, le courrier électronique et le marketing de contenu pour attirer les clients dans votre boutique et les inciter à revenir.
Nous espérons que ce guide vous a aidé à comprendre les bases de la vente en ligne ! Si vous suivez les trucs et astuces que nous avons partagés, nous savons que vous deviendrez un cerveau du commerce électronique en un rien de temps.
Le commerce électronique est un moyen fantastique (et amusant) de gagner de l’argent supplémentaire en ligne – et potentiellement de générer un revenu à temps plein. Cela vous donne également la liberté d’être votre propre patron tout en faisant quelque chose que vous aimez vraiment.
Si vous avez trouvé cet article utile, assurez-vous de le partager avec vos amis ! Comme toujours, merci de compter sur SaleHoo pour vous fournir les trucs et astuces nécessaires pour créer la boutique de vos rêves.
Bonne vente!